Capter l’attention d’un journaliste est devenu un véritable défi professionnel pour les entreprises.
Chaque jour, les rédactions reçoivent des dizaines de messages, mais seuls quelques-uns trouvent leur place sur une page de journal, dans une publication en ligne, un reportage ou un papier magazine.
Pourquoi ? Parce que les journalistes, qu’ils soient reporters, éditorialistes, ou journalistes politiques, travaillent avec des attentes précises, dictées par leur audience, leur métier, leur condition de travail, et une charte professionnelle.
Ce guide vous aide à raconter votre histoire de façon « journalistiquement pertinente », à parler au lecteur avant de parler au marché, à structurer vos contenus pour qu’ils soient utilisés, lus et même partagés par la presse.
Que vous rédigiez un communiqué, un dossier, une revue de presse, ou un message pour un influenceur, vous découvrirez ici les étapes, les formats, les mots-clés et les questions à vous poser pour faire effet.
Ce que veulent vraiment les journalistes en 2025
Avant de produire du contenu, il est essentiel de comprendre les pratiques, contraintes et attentes des journalistes, en particulier dans des secteurs comme l’IT où l’information abonde mais l’attention est rare.
Qui sont les journalistes et comment travaillent-ils ?
Les journalistes ont pour mission d’informer, ce qui implique de trier, vérifier et hiérarchiser les informations issues de multiples sources.
Ils travaillent sous pression, sur des délais courts, et recherchent des contenus clairs, fiables, contextualisés. Mais ils n’ont pas tous le même profil :
Type de journaliste | Rôle principal | Supports / Médias | Spécificités |
Rédacteur / Journaliste de presse écrite | Rédige des articles, brèves, enquêtes, dossiers, interviews | Quotidiens, magazines, sites d’information | Suivi d’un domaine précis (ex : IT, santé, économie), respect des délais serrés |
Journaliste web / digital | Produit du contenu pour les sites, blogs, réseaux sociaux et plateformes multimédia | Médias en ligne, pure players, blogs d’entreprise | Multiformat (texte, vidéo, infographie), optimisation SEO |
Journaliste radio / TV | Présente ou commente des informations à l’oral ou à l’écran | Stations radio, chaînes de télévision | Rythme rapide, priorité à l’audio ou au visuel, intervention en direct possible |
Pigiste | Journaliste indépendant vendant ses sujets à différents médias | Tous supports | Autonome, propose ses propres angles, précieux pour les niches sectorielles |
Reporter / Grand reporter | Couvre l’événement sur le terrain, en immersion | Presse, TV, web | Approche documentaire, souvent à l’étranger ou dans des zones sensibles |
Chroniqueur / éditorialiste | Donne un point de vue personnel ou expert sur l’actualité | Presse, TV, radio, web | Spécialiste d’un domaine, ton affirmé ou subjectif |
Journaliste spécialisé IT | Suit l’actualité des technologies, de la cybersécurité, des innovations… | Médias tech, blogs pros, revues spécialisées | Recherche de contenus précis, techniques, avec des cas d’usage concrets |
Quels types de contenus attirent leur attention ?
Ils privilégient les contenus à valeur ajoutée : chiffres exclusifs, témoignages clients, études de cas, nouveautés concrètes, angles originaux, formats lisibles…
Le « contenu utile » prime sur le « contenu publicitaire ».
Les critères principaux d’un « bon » contenu pour eux :
- Pertinence (contenu adapté à leur ligne éditoriale),
- Timing (synchronisé avec leur calendrier),
- Clarté (information clé rapidement accessible),
- Personnalisation (éviter les envois génériques).
On développe ces points plus loin.
Les différents types de contenus qui séduisent les journalistes
Capter l’attention d’un journaliste ne se résume pas à envoyer un simple communiqué. Chaque format de contenu — communiqué, dossier, revue de presse, kit média — répond à des attentes précises et joue un rôle stratégique dans la relation presse.
Comprendre leurs spécificités, c’est maximiser ses chances de retombées médiatiques et renforcer la crédibilité de son message.
Communiqué de presse, dossier de presse, revue de presse, kit média : quelles différences ?
Voici un tableau récapitulatif des différents formats et de leurs objectifs :
Format | Définition | Objectif principal | Contenu-type clé | Contexte d’usage | Objectifs RP typiques |
Annonce brève et factuelle d’une actualité | Informer rapidement et largement | Titre accrocheur, chapô, faits (5W), citations, visuels | Lancement produit, annonce corporate, événement, actualité chaude | Gagner en visibilité immédiate | |
Dossier de presse | Document complet regroupant toutes les infos sur un sujet, produit ou entreprise | Donner une vision globale et détaillée | Présentation de l’entreprise, historique, chiffres clés, témoignages, visuels | Conférence de presse, salon, lancement majeur | Installer une image d’expert, positionner la marque employeur |
Revue de presse | Compilation d’articles parus dans les médias | Valoriser et mesurer les retombées | Liens/extraits d’articles, visuels, synthèse | Reporting interne, présentation aux partenaires ou investisseurs | Valoriser les succès médiatiques |
Kit média | Ensemble de ressources prêtes à l’emploi pour les journalistes | Faciliter la production d’articles | Logos, photos HD, bios dirigeants, vidéos, chiffres clés | Support en ligne, campagne de lancement | Soutenir les journalistes, renforcer la marque employeur |
Comment créer un contenu qui intéresse vraiment les journalistes
Nous l’avons déjà évoqué, une rédaction reçoit en moyenne plusieurs dizaines de sollicitations par jour.
Pour espérer capter son
attention, votre contenu RP doit être non seulement pertinent, mais aussi calibré pour ses besoins et contraintes : actualité, angle, clarté, valeur ajoutée. Voici la méthode en quatre étapes.
Définir la ligne éditoriale et l’angle du contenu
L’angle est la clé : il oriente le traitement journalistique et détermine si votre information va susciter un article ou finir à la corbeille.
- Objectif : trouver un angle qui serve à la fois votre stratégie et l’intérêt éditorial du média.
- Méthode :
- Identifier le message central (un seul, clair).
- Se demander « Pourquoi ce sujet aujourd’hui ? » (critère d’actualité).
- Relier votre sujet à une tendance, un chiffre marquant ou une problématique du secteur.
Concrètement, le sujet se déclinera de cette façon selon les formats :
Sujet | Communiqué de presse | Dossier de presse | Kit média |
Lancement d’une application RH | « Une appli qui réduit de 40% le temps de recrutement » | « La transformation digitale du recrutement : enjeux et solutions » | Logos, visuels d’écran, bios des fondateurs, données marché |
Capter l’attention avec un contenu structuré et lisible
Un journaliste scanne avant de lire.
Au delà du fond, un format clair et visuellement aéré augmente vos chances d’être lu, avec par exemple des :
- Titres et intertitres hiérarchisés.
- Citations courtes et percutantes.
- Chiffres-clés mis en avant visuellement.
- Images et graphiques pour illustrer l’information.
Éviter les erreurs classiques dans vos contenus RP
Un sujet pertinent ne garantit pas une couverture médiatique. La manière dont il est présenté joue un rôle tout aussi décisif.
Les journalistes filtrent rapidement les contenus qui ne répondent pas à leurs critères éditoriaux. Résultat : une info mal présentée, trop floue ou trop orientée “auto-promo” finit souvent… à la corbeille.
Demandez-vous si l’angle est clair dès le titre, si vous avez donné un élément concret qui intrigue ou étonne, et enfin si un journaliste pourrait réécrire votre info en 10 minutes avec ce que vous lui fournissez.
Les principales erreurs à éviter :
Les “plus” qui transforment un simple contenu RP en information attendue et relayée.
L’exclusivité qui crée le sentiment “c’est pour vous et personne d’autre » en proposant un scoop ou des chiffres jamais publiés, en donnant accès en avant-première à une étude, un témoignage ou un prototype…
La simplification du traitement pour rendre l’info directement exploitable (structure du texte, visuels, FAQ…). Anticipez les besoins du journaliste.
La personnalisation de l’information :
- Adapter l’angle en fonction de la ligne éditoriale du média.
- Mentionner un article récent du journaliste et créer un lien avec votre sujet.
- Utiliser un objet d’email personnalisé et accrocheur.
Les compléments éditoriaux. Allez au-delà de l’info brute via une mise en perspective sectorielle, des citations variées d’experts ou dirigeants, un lexique pour les sujets très techniques…
La réactivité et le suivi sur le long terme:
- Répondez rapidement aux demandes complémentaires.
- soyez disponible pour un commentaire en urgence sur un sujet d’actualité lié à votre secteur.
- Mettez à jour régulièrement votre kit média.
Vous pouvez également envoyer un complément d’info non sollicité mais pertinent dans les jours qui suivent l’envoi initial (ex. : un nouveau chiffre ou un visuel en rapport). Mais ne soyez pas insistant.
Est-il conseillé d’appeler les journalistes ?
Oui… mais avec doigté. Passer un coup de fil peut être un excellent moyen de créer un lien plus humain, d’obtenir un retour immédiat ou de relancer un sujet qui vous tient à cœur. Un appel bien placé peut transformer un simple “vu” en véritable publication.
Mais attention, c’est une arme à double tranchant : s’il tombe au mauvais moment – en plein bouclage, pendant une conférence de presse ou entre deux deadlines serrées – il risque de vous fermer plus de portes qu’il n’en ouvre.
La clé est dans la manière :
- Commencez toujours par vous présenter clairement, puis allez droit au but : les journalistes n’ont pas le temps pour un discours fleuve.
- Demandez poliment si c’est le bon moment pour échanger et soyez prêt à accepter un “non” avec le sourire, même s’il est un peu forcé.
En résumé : appelez pour être utile, pas pour cocher une case, et souvenez-vous qu’en relations presse, la patience et le respect valent souvent plus qu’une relance insistante.
Derniers conseils : timing, canal et ciblage
Même le meilleur communiqué du monde — clair, structuré, illustré, prêt à imprimer — peut finir au fond d’une boîte mail si le timing, la cible ou le canal sont mal choisis.
En RP, on dit souvent que l’essentiel du succès, c’est la diffusion. Le restant ? Du café, de la patience… et un carnet d’adresses bien tenu.
Quand envoyer un contenu RP ?
La question du timing est presque aussi cruciale que le contenu lui-même. Envoyer un communiqué à 18h un vendredi… c’est un peu comme annoncer une promo exceptionnelle à minuit .
- Veille d’événement : idéal pour que les journalistes préparent leurs sujets.
- Actualité chaude : réagir vite à un sujet d’actualité pertinent pour surfer sur la vague.
- Période creuse : profiter des “calmes éditoriaux” (été, entre Noël et Nouvel An) pour placer un sujet moins urgent.
- Jours et heures stratégiques : souvent le mardi ou mercredi matin, entre 9h et 11h (à éviter le lundi 9h… moment de tri massif des mails).
À qui envoyer vos contenus ?
Envoyer un communiqué “à tout le monde” revient à offrir des contenus parfois inadaptés à certains. Ce n’est pas qu’il détesteront, mais… il n’en feront rien. Pour cela utilisez :
- Une base qualifiée : noms, médias, rubriques, coordonnées à jour (même votre journaliste préféré peut changer de rédaction).
- Une segmentation : presse spécialisée, généraliste, économique, locale… adaptez l’angle et la présentation.
- Les relations existantes : entretenez le lien avec des journalistes qui vous connaissent déjà, en leur apportant régulièrement de l’info utile.
Enfin, comment envoyer votre dossier ou communiqué ?
L’email est votre première vitrine : il doit donner envie d’ouvrir… et de rester ouvert.
Un journaliste décidera en quelques secondes s’il poursuit la lecture ou s’il archive votre message. Le choix du canal d’envoi joue un rôle clé dans ce premier contact.
Canal | Atouts | Limites / Risques | Bonnes pratiques |
Email direct | – Personnalisation totale du message. – Relation plus humaine. – Contrôle du ton et de l’angle. | – Temps de préparation plus long. – Risque de finir dans les spams si mauvaise configuration. | – Personnaliser l’objet et l’intro. – Aller à l’essentiel en 4-5 lignes. – Ajouter le communiqué en pièce jointe + lien vers version en ligne. |
Outil RP (Cision, Meltwater…) | – Envoi massif ciblé (filtres par secteur, localisation, média). – Suivi statistique (taux d’ouverture, clics). | – Message perçu comme “générique” si mal paramétré. – Coût parfois élevé. | – Segmentation fine. – Personnaliser au moins le prénom et la rubrique. – Utiliser les stats pour optimiser les envois suivants. |
Plateformes média (ex. : News Tank, PressePro) | – Visibilité au-delà de votre carnet d’adresses. – Accès à des journalistes non identifiés dans vos fichiers. | – Moins de contrôle sur la mise en avant. – Nécessite souvent un abonnement. | – Adapter le format au style éditorial de la plateforme. – Soigner le titre et l’image d’illustration. – Mettre un lien direct vers des ressources téléchargeables. |
En résumé, pour intéresser un journaliste en 2025, il faut :
- Connaître sa ligne éditoriale et ses contraintes : cibler le bon média et la bonne rubrique avec un message pertinent.
- Trouver un angle fort et original : un scoop, un chiffre inédit, un témoignage marquant, ou une tendance sectorielle qui parle à l’audience du média.
- Proposer un contenu clair, structuré et lisible : titres hiérarchisés, chiffres clés en évidence, visuels pertinents, citations concrètes.
- Apporter de la valeur ajoutée, pas de la pub : étude de cas, témoignages clients, analyse sectorielle, données exclusives…
- Personnaliser l’approche : message direct, lien avec des articles précédents du journaliste, sujet adapté au média.
- Être réactif et disponible : répondre vite aux questions, fournir des compléments d’info utiles, maintenir une relation suivie et de confiance.
- Utiliser le bon canal au bon moment : email personnalisé pour la cible principale, outils RP pour diffusion large, plateformes média pour visibilité.
- Respecter le timing éditorial : éviter les envois inopportuns, privilégier les périodes calmes ou en lien avec l’actualité.