Comment transformer ton profil LinkedIn en machine à opportunités avec la méthode TOFU-MOFU-BOFU?
L’autre jour, en parcourant mon feed, j’ai réalisé que ceux qui se démarquent vraiment sur LinkedIn ne sont pas seulement actifs, mais ils ont une véritable stratégie derrière chaque publication.
Imagine un instant : chaque contenu que tu partages te rapproche de tes objectifs, te positionne comme un expert dans ton domaine et crée un véritable engagement avec ton audience. Ça fait rêver, non ? Et devine quoi ? C’est tout à fait possible avec la méthode TOFU-MOFU-BOFU. Allez, on te dévoile tout !
Comprendre la Méthode TOFU-MOFU-BOFU
Alors, c’est quoi cette méthode aux noms rigolos ? En gros, c’est une façon de segmenter ton audience et ton contenu en trois étapes cruciales.
Mais avant de plonger dans le vif du sujet, imagine un entonnoir. En haut, il est large, et en bas, il se rétrécit. Cet entonnoir représente le parcours de ton audience, depuis la découverte de ta marque jusqu’à la décision d’achat.
- TOFU : Top Of the Funnel
Imagine que tu organises une grande fête. Le TOFU, c’est comme envoyer une invitation ouverte à tout le monde. Tu veux attirer le plus grand nombre de personnes possible.
Sur LinkedIn, cela se traduit par des contenus généraux, informatifs, qui répondent à des questions courantes ou qui traitent de sujets tendances.
L’objectif ? Faire connaître ta marque et attirer l’attention.
- MOFU : Middle Of the Funnel
Maintenant, imagine que tu es à cette fête et que tu commences à discuter avec les invités. Tu veux leur montrer que tu es une personne intéressante et digne de confiance, n’est-ce pas ? Sur LinkedIn, c’est pareil.
Ici, tu vas partager des contenus plus approfondis, des études de cas, des témoignages ou même des webinaires.
Tu construis ta crédibilité, tu montres ton expertise et tu engages davantage avec ton audience.
- BOFU : Bottom Of the Funnel
La soirée touche à sa fin, et tu proposes à quelques amis proches de rester pour un dernier verre. C’est le moment de la conversion. Sur LinkedIn, après avoir construit une relation solide avec ton audience, tu peux commencer à leur parler de tes produits ou services.
Mais attention, toujours avec subtilité. Propose des démos, des essais gratuits ou des consultations.
L’objectif ? Convertir ces prospects chauds en clients fidèles.
En clair, cela signifie construire tes sujets pour optimiser ton entonnoir de conversion : du plus généraliste (TOFU) au plus niché (MOFU) jusqu’à l’ultra spécialisé (BOFU).
Utiliser la Méthode TOFU-MOFU-BOFU sur LinkedIn
TOFU : Atteindre la Viralité
On sait tous à quel point une publication virale peut avoir un impact énorme sur ta visibilité. Mais comment y parvenir ? Sur LinkedIn, la clé est de publier des contenus qui attirent véritablement l’attention.
Pense à des infographies bien conçues qui simplifient des concepts complexes, des vidéos captivantes qui racontent une histoire ou des anecdotes inspirantes qui résonnent avec ton audience.
Et n’oublie pas d’ajouter une touche personnelle à chaque post. Pose une question, partage une anecdote ou même un échec.
L’authenticité est le secret pour encourager les gens à interagir et à partager ton contenu.
=> En bonus à la fin de l’article : 4 stratégies pour faire des posts viraux sur LinkedIn
MOFU : Construire ta Crédibilité
Sur LinkedIn, il ne suffit pas d’être présent. Il faut aussi prouver que tu es un expert dans ton domaine. Comment ? En partageant régulièrement tes connaissances.
Écris des articles qui abordent des problématiques spécifiques de ton secteur, participe à des discussions, commente les publications pertinentes et n’hésite pas à partager des retours d’expérience.
Chaque interaction est une opportunité de montrer que tu sais de quoi tu parles et de renforcer ta position en tant qu’autorité dans ton domaine.
BOFU : Convertir tes Clients Idéaux
Après avoir attiré et engagé ton audience, il est temps de passer à l’action.
Mais attention, la subtilité est de mise. Plutôt que d’adopter une approche de vente agressive, propose des solutions adaptées aux besoins de ton audience.
Peut-être une démo de ton produit, une consultation gratuite ou un ebook détaillé.
L’idée est de fournir de la valeur tout en guidant doucement ton audience vers une décision d’achat. Et souviens-toi, sur LinkedIn, la confiance est la clé.
Alors, construis cette confiance étape par étape, et les conversions suivront naturellement.
Créer une ligne éditoriale adaptée
Choisir les sujets de tes posts en fonction de tes objectifs est crucial pour maximiser l’impact de ta présence sur LinkedIn.
Que tu cherches à augmenter ta visibilité, à renforcer ta crédibilité ou à convertir des prospects, la clé est d’adapter ta stratégie de contenu à ton stade actuel.
Viser la visibilité
Si tu constates que ton reach est trop faible pour obtenir des opportunités, alors il est temps de te concentrer sur la visibilité. Comment ? En misant sur une répartition à :
- 50% TOFU
- 25% MOFU
- 25% BOFU
C’est une bonne stratégie lorsque tu débutes et que tu as entre 0 et 10 000 abonnés.
Renforcer la communauté
Si tu commences à avoir un reach satisfaisant mais que tu ressens le besoin d’être reconnu par tes pairs, alors il est temps de te concentrer sur ta communauté. Opte pour une répartition à :
- 25% TOFU
- 50% MOFU
- 25% BOFU
C’est la stratégie à suivre quand tu as atteint les 10k abonnés mais que tu stagnes.
Se concentrer sur la conversion
Si tu es déjà bien visible et que ton principal enjeu est la crédibilité, alors mise sur la conversion. Comment ? Avec une répartition à :
- 25% TOFU
- 25% MOFU
- 50% BOFU
Pas sûr de toi ? : Si tu es un peu perdu et que tu ne sais pas par où commencer, pas de panique ! Adopte une répartition équilibrée de +/- 33% pour chaque segment : TOFU, MOFU et BOFU.
Peu importe que tu publies 4, 10, 24 ou 50 posts par mois, cette stratégie est adaptable à chaque situation.
Et avec le temps, tu pourras ajuster en fonction de tes résultats et de tes objectifs.
Établir votre propre matrice de contenu
Lorsqu’il s’agit de créer une stratégie de contenu sur LinkedIn, il est essentiel d’avoir une vision claire de ce que tu veux partager et comment tu veux le faire. C’est là qu’intervient la matrice de contenu.
Elle te permet de structurer, d’organiser et de planifier ton contenu de manière efficace.
Les Sujets Clés de Ta Ligne Éditoriale
Avant de te lancer tête baissée dans la création de contenu, prends un moment pour réfléchir aux sujets qui te tiennent à cœur et qui sont pertinents pour ton audience.
Pose-toi la question : quels sont les 3 à 5 sujets principaux que tu souhaites aborder sur LinkedIn ?
Ces sujets peuvent être liés à ton domaine d’expertise, aux tendances actuelles de ton secteur ou à des thématiques qui te passionnent.
L’important est qu’ils résonnent avec ton audience et qu’ils te permettent de te positionner comme une référence dans ton domaine.
Subdiviser dans la Matrice TOFU-MOFU-BOFU
Une fois que tu as défini tes sujets clés, il est temps de les intégrer dans la fameuse matrice TOFU-MOFU-BOFU. Comment ? En associant chaque sujet à l’une des trois étapes de l’entonnoir.
- Pour les sujets destinés à augmenter ta visibilité et à attirer un large public, place-les dans la catégorie TOFU.
- Les sujets qui te permettent de renforcer ta crédibilité et d’engager davantage avec ton audience iront dans la catégorie MOFU.
- Enfin, les sujets qui ont pour objectif de convertir ton audience en clients ou partenaires seront classés dans la catégorie BOFU.
Diversifier votre Contenu
Dans le monde saturé des médias sociaux, se démarquer est plus crucial que jamais. Et sur LinkedIn, où chaque professionnel cherche à briller, la diversification de ton contenu est la clé pour te démarquer et laisser une empreinte mémorable.
Stratégie de Contenu Créatif
Alors, comment faire vibrer ton audience tout en restant professionnel ? La réponse est simple : en introduisant des sujets créatifs et différenciants.
Pense à des formats innovants, comme des vidéos animées, des infographies interactives ou même des quiz. Mais ne t’arrête pas là.
Partage des anecdotes personnelles, des histoires de réussite (ou d’échec !) et des moments marquants de ta carrière. Ces touches créatives non seulement renforcent ta marque personnelle, mais elles rendent aussi ton contenu plus humain et relatable.
Maintenir un Équilibre
Bien sûr, il est tentant de se laisser emporter par la vague créative et d’oublier ses sujets principaux. Mais attention, l’équilibre est essentiel.
Imagine ton contenu comme un repas équilibré : tes sujets principaux sont les protéines, les sujets créatifs sont les épices. Trop d’épices et le plat est gâché, pas assez et il est fade. Alors, comment trouver cet équilibre parfait ? En planifiant.
Définis à l’avance la fréquence de publication de chaque type de contenu. Et n’oublie pas de mesurer régulièrement l’impact de ton contenu pour ajuster ta stratégie en conséquence.
En diversifiant ton contenu tout en maintenant un équilibre, tu te positionnes non seulement comme un expert dans ton domaine, mais aussi comme une voix unique et authentique sur LinkedIn.
Le dé(brief)
On y est presque, la fin de notre exploration de la stratégie LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU. Pour faire court, voici un petit récap :
- TOFU = parler à tout le monde = être visible = visibilité
- MOFU = parler à son secteur = engager = communauté
- BOFU = parler à ses clients = convertir = crédibilité
C’est assez simple, non ? Mais derrière cette simplicité se cache une stratégie puissante pour te positionner comme un leader sur LinkedIn.
Alors, avant de te lancer, garde à l’esprit que la clé est d’adapter et d’évoluer en fonction de tes résultats. Teste, mesure, ajuste, et surtout, profite du processus.
BONUS : 4 stratégies pour faire des posts viraux sur LinkedIn
1. Le post « personnel »
Un mélange de storytelling, de vulnérabilité et d’apprentissages.
Mets une photo de toi. L’effet est garanti.
Mais attention à l’audience que tu veux toucher.
Funnel : TOFU.
2. Le post « portrait »
C’est une stratégie qu’on a tous déjà testée, et je te confirme que c’est toujours aussi efficace.
Tu as deux options :
- raconter des anecdotes incroyables sur une personne peu connue
- partager des anecdotes que personne ne connaît sur une célébrité.
Choisis bien la photo.
Funnel : TOFU.
3. Le post « GROSSE annonce »
Ici, l’objectif est de créer un effet de surprise et de « waouh ».
- Un changement radical ?
- Un nouveau poste ?
- Une nouvelle aventure ?
- Des résultats business impressionnants ?
Ce post te permettra de parler de ton expertise ou de ton activité à ton réseau. Tous les formats sont bons.
Funnel : TOFU ou BOFU (selon le ton/angle).
Exemples :
- « Je deviens DRH chez Linker » –> TOFU (photo)
- « Je me lance dans une nouvelle aventure professionnelle! » –> TOFU (écrit)
- « Linker se transforme en agent de marque à 360° » –> BOFU (écrit)
- « On lance notre formation sur Twitter! » –> BOFU (vidéo)
4. Le post « prise de position sur actu »
Ici, tu donnes ton avis sur une actualité. Le niveau du funnel dépendra de la spécificité de la news
- « 3 nouveautés sur le tracking server side pour Q4 » –> BOFU
- « Twitter vs Threads : mon analyse » –> MOFU
- « Fermeture des commerces à Nîmes : cherchons des solutions » –> TOFU
Tu peux le faire sous un format écrit ou en photo si tu partages l’article.
